前言
去年12月21号，疫情来临前夕，我完成医院的广告诉求的制定，来看看其中的五大原理内容：
1、广告诉求战略公式=范围+属性+位次；
2、广告诉求战略布局；
3、治疗甲状腺、精医到中研患者看了、听了有无治疗行动欲望；
4、永远跟消费者保持零基础沟通；
5、建设“精医”品牌支撑点，就是做企业战略。
“只治甲状腺，所以更专业”这是中研之前的广告诉求，也当广告语在使用，见下图标注处。
广告诉求：是企业提供给消费者的购买主张和指南，也是企业发展战略的体现和身份的表达。它往往以一句话的力量，指明并主张茫然的大众患者/消费者：
做什么？不做什么？购买理由、行业地位、专业程度，企业使命等表达与传达的一句话。
先来认识一下什么是甲状腺：
甲状腺疾病有：甲亢、甲减、结节、甲状腺炎、甲状腺肿、桥本氏病等病种。
1.
广告诉求战略表达公式
=范围+属性+位次
比如，茅台广告诉求：国酒茅台，酱香典范。
范围=酱香酒；属性=酒；位次=国酒；所以国酒就是酒中之王、之最的表达。
这就是广告诉求的力量，企业就要喊出来，企业不喊出来，消费者就无法明确购买决策。
来看看“只治甲状腺，所以更专业”广告诉求：
范围=只治甲状腺；
属性=甲状腺病；
位次=更专业。
这显然是不专业的，也是不成立的，只治疗甲状腺就能更专业吗？
就像很多明星既会唱歌又会演戏，突然一个明星说“我只拍电影，所以更专业”，这就是不专业、不严谨、不成立的表达。
应该以“三次影帝获得者”，“年最佳女主角”类似的表达才是成立和客观的。
“只治甲状腺，所以更专业”有利点在于：只治甲状腺。医院划分了出来，告诉患者我们是医院，这是成立和存在的。但‘只治甲状腺，所以更专业’的诉求力度不够，还存在了2大风险。同时，这句广告诉求是在为甲状腺医疗行业做广告，而不是服务于中研甲状腺！
1、存在广告法风险：广告法中不能出现“更专业”的广告词，对外推广时，属于违禁广告词类。2、存在竞争风险：如果今后云南省、市、区、州有第2、3医院的时候，以及对于云南医院来说，“只治甲状腺，所以更专业”这句广告诉求相当于为行业做患者认知教育服务，却没有形成我院品牌资产的积累。患者会记得和理解‘治疗甲状腺，医院可能更专业’，但记医院！因为广告诉求中没有出现“中研”品牌二字。
当患者之间传播的时候，会说“治疗甲状腺，医院”或“治疗甲状腺，医院不错”，具体是那家呢？不记得，想半天想不起来。那这样就不是合格、无效的广告诉求！
当甲状腺患者在治疗前会对比：云大、昆华、市中医、省中医、市医、省医、贵阳中医甲状腺、成都中科甲状腺、上海XX、北京XX...等等10医院中做选择。
而中研，如果在云南省的患者心中能排在前4，那将会蓄势待发，一片坦途
我们需要聚一切力量向1/2进发，至少要做到1/3或划分底线的1/4，但目前“只治甲状腺，所以更专业”这句广告诉求：没有指明患者选中研是首选的治疗战略诉求。
（为什么品牌排名最低线是第4位，篇幅有限，请